当前位置: 首页> 人文财经

为什么有些油漆涂料加盟商可以做大做强?有些经销商亏损连连?为什么有些涂⿵料经销商代理的产品▲供不应求,有些却无人问津〆?是因为〧地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面对经营困局,普通经△销商一味认为外在环境是导致门店亏з损的主要因素,换个繁华Е的地段必定就能让门店扭亏为盈。而优秀※的涂料经销商却能自省其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品与品牌遍地开花,经销商在选择品牌时犹如雾里▁▂▃▄看花,一旦没能选中具¨备市场竞争力、投资潜力⿱和一定市场份额的涂℉料产品Ⅻ,陷入经营困境便是已@知的→结局。当$然,选对品牌并不是╥纯粹的▂▃▅▆█选择大品牌,而是适合市≈场风向的品牌。纵观全局,▷环保标志成为涂料市◙场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础。

2.差异Ⅰ化化营销

涂料产品高度同质化已是老生常谈的话题,涂料经销商°゜无⊙法从产品本身获取销售优势,只能从营销段入۩手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。差异化营销又名差异性市场策略,要求涂料经销商根据市场的特点γ,着眼产品差异化、服务差异化、形象差异化◀等方面,分别制定♡产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。

3.主打单一品牌

部分经销商Л销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的Θ某款产品异常火热,便盲目引进,最终导致大∨量货存积压仓库。★

目前,市场上占据优势地位的涂料经销商,一般都专注单一品牌∩的经营,才能把生意做得风生水◥起。经营╞╢贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有♂比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“至上”不是一味的服从,而۩是学会倾听客户№的需求,为客户妥善解决问题。绝大多И数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂ↅ料经销商а只有先作为一名忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确︶︷︸解决消费者的疑问。⊥

任何时候,涂料经销商只有找准客户需求,才能获得销ↇ量,赢占市场。涂料经销ō商在Б渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自我完善就能收获口·。碑,成为人人称羡的“¥成功的涂料经Ψ销商”。